Создание Отдела продаж Швейцария.
Заказать создание отдела продаж и увеличить прибыль компании
Создание отдела продаж – это создание механизма привлечения покупателя с целью реализации (продажи) своих товаров или услуг.
Что такое продажи?
Продажи – это процесс обмена товара или услуг продавца на деньги покупателя. Результатом этого обмена должно быть удовлетворение обеих сторон. Другими словами, есть продавец и покупатель, они ищут друг друга. Продавцу необходимо реализовать товар/сервис/услугу по выгодной цене (заработать на этом), а покупатель ищет качество/сервис/оптимальную цену.
Функции малого отдела продаж:
Поиск клиентов
Привлечение потенциальных потребителей
Продажа основной продукции и кросс-продажи (допродажи)
Ведение документации
Сопровождение клиента
Обработка входящих запросов
Информирование клиентов
В больших компания отдел продаж можно разбить на несколько подразделений:
- Колл-центр. Задачи: Обработка входящих звонков. Исходящие холодные звонки и передача теплых клиентов (потенциальных покупателей) на отдел продаж. Информирование клиента о необходимости внесения платежей, о новых товарах и услугах.
- Отдел продаж. Задачи: Поиск клиентов, в том числе и «в поле» (обход территории и предложение услуг/товаров). Проведение цикла продаж продукции. Ведение клиента от заявки, до выполнения договорных условий.
- Отдел по работе с клиентами. Работа с первичной документацией, договорами, финансовыми документами. Повторные продажи и кросс-продажи. Обеспечение достижения выполнения плана продаж.
Создание отдела продаж под ключ – это шаг, который принесет основателю бизнеса деньги. И то, как отнесется к этому вопросу собственник бизнеса, будет зависеть его доход. Да, именно от организации системы продаж будет зависит оборот и прибыль компании. В самом начале разрабатывается стратегия, план, правила отношений в коллективе и другие немаловажные вопросы.
Вы слышали, наверное, как с достаточно прибыльного бизнес-проекта уходили менеджеры по продажам и организовывали точно такую же деятельность? Эти случаи не единичны, их масса. Менеджеры по продажам не просто уходили, а еще и забирали клиентскую базу, которой предлагали цены ниже ваших.
Всем известно, что самым ценным ресурсом в любой организации считается человеческий ресурс, а именно квалифицированные кадры. Компетентные работники, которые прекрасно знают свое дело являются гарантией стабильной и эффективной работы всего предприятия.
Профессионалы своего дела встречаются довольно редко и требую соответственных финансовых вливаний в качестве оплаты за свою квалификацию и опыт. Гораздо проще систематически взращивать специалистов повышая их квалификацию и обучая их чему-то новому. Именно решением этих задач занимаются наши специалисты.
Тренинги по продажам позволят ряду сотрудников получить дополнительно образование в сфере их профессиональной деятельности. Используя современные методики и технологии сотрудники компаний имею возможность приобрести нужные навыки и эффективно их использовать в дальнейшей своей работе.
Тренинг по продажам проводят профессиональные преподаватели, которые обучают при помощи экспресс методик быстро, без лишних затрат времени. Они позволяют избавиться от получения лишней, совершенно ненужной информации, сконцентрировав обучение персонала на главном выбранном направлении, доступно донося материал каждому отдельному кадру. Любая теоретическая информация закрепляется практическими упражнениями, что способствует ее эффективному применению в дальнейшей работе уже при первом выходе на службу.
Как показывает практика, после прохождения тренингов по повышению квалификации или личностному росту, сотрудники компанию возвращаются к работе с новыми силами, свежими идеями, решениями и огромным желанием к труду.
Кроме всего вышесказанного, проходя тренинг по продажам, происходит так называемый «Team-building» — устанавливается взаимопонимание между сослуживцами, возрастает сплоченность в коллективе, создается корпоративная культура, повышается лояльность к самой компании.
Качественные тренинги по продажам не бывают дешевыми. Профессиональный преподаватель или тренер не будет продавать свои услуги по низкой цене. Потому, невысокая стоимость разнообразных тренингов по продажам вас должна насторожить, в этом деле не место акциям и скидкам. Вкладывая деньги в обучение персонала, на выходе вы получите намного больше. Американские ученые выявили следующую статистику: за каждый потраченный доллар на обучение кадров, приходит от трех до восьми долларов дохода.
+
1
Созданных успешных отделов продаж
1
Первые результаты уже через дней
+
1
Обученных менеджеров
Бизнес будет по-настоящему прибыльным, когда предлогать покупателям что-то новое, нужное, оригинальное и по доступной цене, только такой товар может реально заинтересовать клиента и заставить его купить продукцию.
Важно, чтоб продажи были выгодной и бизнесу. Следует Заботиться о хорошей рекламе, ведь она эффективно воздействует на людей и даже на подсознательном уровне заставляет запомнить внешний вид логотипа бренда, его название и в будущем обратить внимание на такой товар. То, что человеку уже знакомо, обычно покупается намного лучше, чем неизвестная торговая марка. Стоит отметить, что прибыльный бизнес может успешно существовать только в том случае, если клиентам действительно нужен предлагаемый товар или услуга, или же когда целевого клиента убедили в том, что она ему реально необходима. Именно для таких целей и проводятся различные рекламные компании, пиар акции.
Сегодня реклама стоит хороших денег. Но благодаря рекламе повышаются продажи в компании. Стоит заботиться о качественной рекламе, которая своим внешним видом, своим выгодным предложением (какой-нибудь акцией, скидкой) реально заинтересует и привлечет людей. Продукции в наши дни создано очень много и разнообразной, весь её ассортимент может удовлетворить самые разнообразные потребности покупатнля. Кроме того, есть не менее обширный выбор различных услуг. Так что следует ещё хорошо подумать, перед тем, как заниматься производством товаров или сервисов. Следует оценить спрос современного рынка и предложить людям того, чего им не хватает.
преимущества работы с нами
— Мы подберем и обучим для Вас в короткие сроки менеджеров по продажам.
— Разработаем совместно с менеджерами по продажам Книгу продаж;
— Разработаем скрипты для общения персонала с клиентами;
— Разработаем систему поощрения и премирования сотрудников отдела продаж;
— Внедрим CRM-систему и обучим сотрудников.
— Проведем серию тренингов для подготовки менеджеров к эффективной работе;
— Разработаем должностные инструкции для сотрудников и руководителя отдела продаж;
— Внедрим эффективную отчетность для сотрудников отдела продаж и руководителя отдела продаж;
— Введем систему аттестации сотрудников.
Как это работает?
- Заявка на создание отдела продаж
- Мини-аудит системы продаж
- Заключение договора и составление графика набора сотрудников
- подготовка сотрудников
- Выполнение плана
- Тестирование сотрудников
Для кого актуальна услуга по созданию отдела продаж:
Набирающие обороты компании
Начинающий бизнес
Тем кто планирует открыть филиал, представительство
Очень часто собственники бизнес-проектов нанимают менеджеров по продажам, которые работали в одной фирме и доросли до начальника отдела продаж. Факт наличия опыта работы начальником отдела продаж играет большую роль в принятии решения о приеме на работу такого сотрудника. Но, такой сотрудник может не до конца оценить все нюансы направления деятельности компании, на которую он начал работать.
Статистки показывает, что большая часть людей врет при приеме на работу и обучаются они уже за счет работодателя. Нередко, ошибки таких начальников отдела продаж приносят значительные убытки.
Мы же рекомендуем подойти к вопросу создания отдела продаж более фундаментально и доверить такую работу профессионалам. Консалтинговая компания Seller Consult много лет оказывает услугу создание отдела продаж с нуля.
Обратившись к нам, вы получите новых клиенты, клиенты заключат новые сделки с вами, сделки принесут большую прибыль. Если ваш бизнес связан с интернет-продажами, обязательно ознакомьтесь с услугой создание продающего сайта. Построение отдела продаж под ключ — это залог успеха.